Swile, anciennement Lunchr, lève 70 millions d’euros

Swile annonce avoir bouclé, avant le confinement, une levée de fonds, en série C, de 70 millions d’euros. Cette opération est financée à 90 % en fonds propres par Index Ventures, Idinvest et Bpifrance, qui signe son entrée au capital de la start-up. Daphni et Kima Ventures, sortent à cette occasion. Les sept millions de financement non-dilutifs restants sont apportés par BNP Paribas et Bpifrance. Conséquence logique pour une entreprise qui a rapidement fait ses preuves et réalise un chiffre d’affaires de 400 millions d’euros par an. La carte embarquant les titres-restaurants développée par Swile a convaincu 8 000 entreprises et compte aujourd’hui 210 000 utilisateurs. "Nous avons conquis 7% du marché en deux ans, ce qui montre qu’on a su adresser la totalité du marché", se réjouit Loïc Soubeyrand, fondateur de la start-up. 

Place à la diversification…

"Nous avons toujours eu vocation à gérer la totalité des avantages salariés, intégrés à une seule et unique carte", rappelle Loïc Soubeyrand. C’est dans cette optique de diversification que l’entreprise a, en mars, changé de nom, pour sortir de la case déjeuner. L’offre de Swile sera donc étoffée de titres-cadeaux dès la rentrée et de titres-mobilité d’ici la fin de l’année. La conquête de ces nouveaux marchés sera surement plus rapide car, "contrairement aux titres-restaurants, on part déjà avec une base de 8 000 clients qui peuvent être intéressés par ces nouvelles activités", poursuit le fondateur. Dans ces dernières, Swile vise 20 % de parts de marché d’ici trois ans.

Swile compte aussi développer des services collaboratifs, adaptés à la vie en entreprise et qui permettraient, entres autres, d’échanger entre collègues, d’organiser facilement des cagnottes ou encore de prévoir des rendez-vous d’équipe. La start-up s’inspire ici de solutions déjà existantes, comme Lydia ou Leetchi, mais compte les adapter aux besoins de l’entreprise. De plus, "notre idée est de lutter contre l’hétérogénéité des solutions en centralisant les usages sur notre plateforme", précise Loïc Soubeyrand.

… et à l’internationalisation

La levée de fonds servira également à démarrer l’exportation de sa solution à l’étranger. Cela commencera par le Brésil qui est "le marché numéro 1 mondial du titre-restaurants, un marché cinq fois plus important que la France, où l’on pourra rapidement déployer également notre offre dédiée à l’engagement collaborateurs", explique Loïc Soubeyrand. Après avoir ouvert son bureau au Brésil, Swile se tournera vers d’autres marchés, même si "seulement 33 pays dans le monde disposent [de titres-restaurants] et ils sont principalement latins. Et même dans ces pays-là, cela concerne peu d’entreprises – 25% en France !"

Baptiste Delcambre