Cardif Lux Vie : un modèle unique, solide et compétitif

DÉCIDEURS. Qu’est-ce qui vous caractérise au sein du marché sur lequel de l’assurance vie luxembourgeoise ?

Juan José Rodriguez García. Si nous sommes aujourd’hui un acteur incontournable du marché de l’assurance vie luxembourgeoise, c’est parce que nous nous appuyons sur un modèle unique, solide et compétitif. Nous proposons une couverture géographique quasi inédite qui répond aux besoins spécifiques des clients de banquiers privés. Nous offrons nos solutions aux résidents de 6 pays européens et 10 hors EEE. Partout où nous proposons nos services, nous nous appuyons sur une expertise, légale et fiscale de pointe. Nous menons un travail de fond pour diversifier notre offre et être capable de répondre aux demandes de nos partenaires avec l’élaboration de solutions sur mesure. Nous proposons, en effet, un univers d’investissement très vaste et une structure de contrat particulière en termes de choix des supports d’investissement, qui peuvent être combinés ou non au sein du même contrat (Fonds Internes Dédiés, Fonds d’Assurance Spécialisé, Fonds Internes Collectif, Fonds Externe, Fonds Général). Enfin, nous mettons la notion de partenariat au coeur de notre business model, avec comme leitmotiv construire de la valeur ensemble, via un modèle B to B to C en architecture ouverte.

Justement, comment réussissez-vous à répondre aux nouvelles attentes de vos partenaires ?

Depuis plusieurs années, nous avançons tous dans un environnement macroéconomique en constante évolution. Les Compagnies d’assurances doivent se réinventer sans cesse et faire preuve d’une grande agilité. Notre mot d’ordre, c’est le collectif. Nous savons depuis longtemps que si nous voulons être "time to market", il faut raccourcir les chemins de réponse et optimiser notre organisation. Il faut partir de la demande du partenaire et regrouper tous les services impactés par ce challenge pour y répondre efficacement. C’est par exemple ce que nous faisons en annonçant le référencement de plusieurs Fonds de Private Equity ou l’intégration de Produits Structurés de campagne au sein de nos FAS ou FIC. Nous répondons une appétence pour ces classes d’actif qui ont désormais toute leur place au sein des contrats d’assurance.

Êtes-vous impactés par toutes les évolutions en matière d’ESG ?

Bien entendu, c’est aujourd’hui tout l’écosystème de l’assurance vie qui s’y montre de plus en plus sensible et nous devons nous mettre en conformité avec les nombreuses réglementations entrées en vigueur ces deux dernières années. Notre objectif est de nous positionner comme facilitateur d’intégration des stratégies ESG de nos partenaires au sein des Fonds Internes Dédiés. Sur le marché local luxembourgeois également, Cardif Lux Vie est, par exemple, la première compagnie à bénéficier du label LuxFLAG "ESG Insurance Product" pour nos contrats fiscalement déductibles d’assurance pension et d’assurance épargne programmée pour le marché local luxembourgeois.

Faire partie du groupe BNP Paribas est un atout ?

Je dirais que la force de notre modèle est de pouvoir nous appuyer sur un grand groupe solide et un actionnariat de qualité. Cela permet de soutenir notre développement dans la durée et dans un cadre de risque maîtrisé. Cela nous permet également de profiter de toutes les expertises du Groupe, notamment dans cette démarche d’investisseur responsable. L’ensemble de nos partenaires (courtiers, banquiers privés, banques dépositaires et asset managers) avec lesquels nous travaillons en architecture ouverte bénéficient ainsi de la sérénité attendue sur ces sujets.